Движущие силы рекламы

Назайкин Александр Отрицательные эмоции Как уже указывалось выше, людям свойственно мыслить позитивно. В силу этого они стараются отстраниться от впечатлений, которые по какой-либо причине им неприятны. К производящему отрицательное впечатление можно отнести все, что вызывает чувство страха, брезгливости, стеснения, досады. Страх очень сильное средство воздействия. Потребители обязательно обратят внимание на объявление, вызывающее испуг, отвращение или дискомфорт. Так, если уровень страха в объявлении очень низкий, то реклама привлечет незначительное внимание. Если очень высокий, то человек постарается увернуться от предлагаемой его вниманию информации, не станет изучать объявление. То есть при использовании страха в рекламе, его уровень должен быть ощутимым, но не угрожающим. Потребитель может испытывать страх за себя, а также за своих близких жену, детей, родителей, друзей. Поэтому можно воздействовать на различных персонажей, используя соответствующие образы.

Пауза не для слабонервных. Хит-парад фобий, навязанных рекламой

До сих пор не прекращаются споры относительно целесообразности использования отрицательных эмоций в рекламе. Эти споры зиждутся на разных позициях. Те, кто выступает за отрицательные эмоции, говорят о запоминаемости рекламных сообщений, а те, кто выступает против — о процедуре принятия решений купят ли такой товар, если информация о нем базируется на негативных эмоциях.

Обычно маркетологи боятся использовать страх в рекламе, опасаясь, что и трейлеры к ним в цветах, вызывающих чувство страха или удивления.

Иногда положительные эмоции не идут на пользу делу. Когда у человека хорошее настроение, то он стремится его сохранить и избегает процесса мышления. Итак, в рекламе сложных товаров, требующей умственного напряжения, лучше обходиться без попыток пробуждения приятных чувств. В таком случае лучше спокойно, нейтральный фон. Одним из наиболее мощных средств, вызывающих приятные эмоции, является юмор. Реклама с его использованием безусловно привлекает внимание.

Но при таком подходе всегда существует угроза, что юмор собственно и станет в объявлении главным действующим лицом. Возможна ситуация, когда несерьезная атмосфера объявления спровоцирует такое же отношение к товару. Может произойти искажение содержания передаваемой информации. В результате применения юмористического подхода легко получить непредсказуемый эффект - унижение качества рекламируемого продукта в сознании потребителей. Поэтому важно прибегать к шуткам, смеха, иронии лишь в действительно подходящих ситуациях.

Использование юмора оправдано, если:

Тема 8. Психологические аспекты воздействия

Используйте лично значимые угрозы не слишком большие, но и не слишком маленькие. Обязательно усильте предложение, обозначив простоту и эффективность своего решения. Не забудьте применить призыв к действию сразу после пугающего сообщения. А главное — когда клиент отвечает на призыв, помогите ему снова почувствовать себя хорошо и подтвердите, что это — шаг навстречу лучшему.

Обе мета-программы активно используются в практике рекламы. .. рекламной практики, мотив страха используется в рекламе «полицейских» замков.

Страх — одна из самых важных функций организма, выработанная природой для адаптации человека к опасным или выходящим за рамки понимания явлениям. Преодолевать свои страхи человеку помогает опыт, саморегуляция, образование и всесторонняя информированность. Именно поэтому институтами приручения человеческого страха уже долгие годы являются культура, религия, искусство и, конечно, реклама. Первоначально считалось, что в нервной системе имеется один центр страха, но Х. Дельо в опытах на обезьянах доказал, что в головном мозге имеются две отдельные структуры, одна из которых запускает реакцию страха, а другая — бегства или борьбы.

Эмоция страха сопровождается выбросом в кровь адреналина [2]. В связи с этим следствием страха являются следующие эффекты: Избыточная доза адреналина дает парализующий эффект — торможение мыслей, сковывание активности, непреодолимое волнение и тревогу. Норма адреналина в крови — напротив — мобилизует жизненные силы человека, обогащает мозг кислородом, улучшает кровообращение [2]. Страх способствует запоминаемости опасных или неприятных событий.

Содержание рекламного обращения

Акции с ограничением по времени Что же делать в нефинансовых отраслях? Не следует думать, что использование страха в рекламе — это прерогатива только финансовых и страховых компаний. С помощью страха можно рекламировать средства для дезинфекции, автомобили, фитнес-центры, услуги такси, продукты для похудания, безалкогольные напитки и даже… пылесосы. Рекламируемые пылесосы удаляют не только привычную пыль, но и этих жутких, отвратительных клещей.

Это пример рекламы, основанной на страхе, умеренной степени. А ниже пример социальной рекламы против использования меха.

Фразы для манипулирования людьми в бизнесе 1. Или хочешь пойти со мной и изменить мир? У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения.

Дезодорант, машина или определённая марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным.

Монополия на страх или Социальная миссия рекламы

Монополия на страх или социальная миссия рекламы Монополия на страх или социальная миссия рекламы Монополия на страх или социальная миссия рекламы Евгений Сосунов, Зайкина Виктория Есть товары и услуги, нуждающиеся в рекламе и продвижении априори. Талантливость менеджмента, отвечающего за коммерческий успех подобных товаров, состоит в нахождении идеального баланса между их реальной привлекательностью и искусственным, привнесенным стимулированием.

Малейшее отклонение - и экономический крах гарантирован, либо из-за финансового перерасхода, либо из-за падения спроса. В противоположность им существуют товары и услуги, которые всегда будут покупаться даже безо всякого рекламирования, потому что тому есть элементарные биологические предпосылки. Эти единицы потребления представляют собой воплощение библейских грехов, или пороков. Самые часто встречающиеся из них — чревоугодие и похоть, а также праздность.

Например, движимые этим страхом, пользователи покупают платные Позитивные эмоции используются в рекламе чаще, и это неудивительно. Всем.

Монополия на страх или Социальная миссия рекламы Евгений Сосунов, Зайкина Виктория Есть товары и услуги, нуждающиеся в рекламе и продвижении априори. Талантливость менеджмента, отвечающего за коммерческий успех подобных товаров, состоит в нахождении идеального баланса между их реальной привлекательностью и искусственным, привнесенным стимулированием. Малейшее отклонение - и экономический крах гарантирован, либо из-за финансового перерасхода, либо из-за падения спроса.

В противоположность им существуют товары и услуги, которые всегда будут покупаться даже безо всякого рекламирования, потому что тому есть элементарные биологические предпосылки. Эти единицы потребления представляют собой воплощение библейских грехов, или пороков. Самые часто встречающиеся из них — чревоугодие и похоть, а также праздность.

Вкусная еда, наркотики, алкоголь, проститутки, порнография и прочее — все это непреодолимо влечет к себе людей испокон веков, есть на то реклама или нет. И, что примечательно, антиреклама таких товаров тоже зачастую не дает сколько-нибудь значимых результатов. Вот хрестоматийный пример того, что далеко не все нуждается в рекламе. В середине века, когда, как вы понимаете, реклама практически отсутствовала, житель острова Корсика Анджело Мариани создал напиток, в мгновение ока ставший самым популярным в Европе и обеих Америках.

Сейчас даже трудно найти что-либо аналогичное по скорости распространения и высоте потребительского рейтинга. Причем этот незаслуженно забытый корсиканец практически ничего не делал в отношении рекламы. В чем секрет успеха? Но это еще не конец истории.

Как страхи ведут людей в магазин

Использование негативных эмоций в рекламе Когда человек испуган, манипулировать его действиями достаточно несложно. Насколько этичны такие рекламные шаги — вопрос отдельный и, скорее всего, решать это нужно в каждом конкретном случае.

Основная проблема заключается в страхе тратить более серьезные Использование таргетирования рекламы в интернете, и.

Интересно, что осознание потребности происходит далеко не всегда. Мотивации также могут быть неосознанными, например, влечение, установки, фрустрационные состояния, глубокая суггестия гипнотические внушения. Часто реклама воздействует на эмоциональную составляющую наших установок. Происходит своеобразная подмена ассоциативного ряда: Каждый из них ведет себя по-своему, что делает поведение массового потребителя практически непредсказуемым. То, что нам нравилось последние несколько лет, может утратить свою привлекательность уже завтра.

Любая женщина может сказать, что купила платье по необходимости, или, что оно стоило на треть дешевле, тогда как действительная причина может быть совершенно иной. Нередко принятие решения определяется целой комбинацией мотивов. Огромное влияние на любого человека оказывает его семья. Рекламодатель должен понимать сущность таких субкультур, так как культурные различия могут сильно сказываться на реакции, вызываемой тем или иным товаром или его рекламой.

Страх и тревоги в рекламе

Пришел обкуренный Гулливер на лилипутскую дискотеку. И стало его колбасить А лилипутов, соответственно, плющить. Думать они будут прежде всего о порошке, девушках, общаге, Гулливере, наркотиках и психиатре. А наружная реклама немалых денег стоит Пример приемлемого юмористического текста:

Несмотря на то что его использование серьезно ограничено международными и этическими нормами, мотив страха используется в рекламе.

Конечно, есть у рекламы и другие задачи - например, просто информировать людей о существовании тех или иных товаров и услуг, производителей и торговых марок, а также о местах, где все это можно найти и приобрести. И все же влияние на потребительский выбор - это самая важная задача рекламы. Исследования, которые проводились на протяжении более чем полувека - со времен второй мировой войны и первых послевоенных лет - показывают, что мотивов, влияющих на эффективность рекламы, совсем немного.

Далее речь пойдет лишь о семи самых главных. Симпатия Человек психологически склонен больше доверять людям, которые ему симпатичны. Именно поэтому в рекламе преобладают образы, внушающие симпатию большинству людей. Мужественные герои и ослепительно красивые девушки - самый очевидный пример, но в зависимости от целевой аудитории возможны и другие варианты. Например, в наружной рекламе , ориентированной на подростков, могут использоваться как образы современных кумиров, так и типажи, характерные для модных субкультур.

У детей особую симпатию вызовут добрые сказочные герои или персонажи мультфильмов. И милые бабушки или целые образцовые семьи, кочующие из одной рекламы в другую, тоже призваны прежде всего вызывать чувство симпатии.

Лабиринт страха в Казани